Le ressenti est unanime ! Si les analystes ne s’aventurent pas encore à annoncer la fin de la crise, exposants comme visiteurs ont bien constaté que l’énergie était enfin de retour… Selon Eddy Rizal, vice-président de Rizal Groupe (Hôtel Particulier, Rizal), « c’est notre meilleur salon depuis la création d’Hôtel Particulier… L’atmosphère était positive et le moral des acheteurs complètement différent. On est dans une optique évidente de retour à la croissance ». David Pariente d’American Retro d’ajouter que « les clients se sont projetés dans 6 mois, au moment où ils recevront leur marchandise, ce qui est un bon présage ».

Dans cet engouement général, on a remarqué que les détaillants ont dans l’ensemble acheté sans trop de retenue et se sont orientés vers des pièces « coups de cœur » qu’ils n’auraient pas choisies les saisons précédentes, plus audacieuses en termes de style, surtout dans l’accessoire…

Selon Hélène Hanum de chez Lambert & Associates, acheteuse pour les department stores anglais Fenwick, « L’offre mode féminine était très intéressante et créative. On a remarqué un nouvel esprit, une nouvelle fraîcheur dans les collections par rapport aux 2 sessions précédentes ».

Et c’est précisément cette énergie créative et cette nouveauté qui ont fait la différence en janvier, renforcées par les efforts de sélection et de mise en avant du produit, qui demeurent plus que jamais le gage de qualité des organisateurs de WHO’S NEXT et PREMIERE CLASSE.

La montée en gamme de l’offre de PREMIERE CLASSE et de tous les univers de WHO’S NEXT, sur laquelle les équipes commerciales des 2 salons ont concentré leurs efforts cette session, semble avoir porté ses fruits. Cumulée à une scénographie et à une communication extrêmement soignées qui facilitaient la lisibilité des salons et la circulation des acheteurs, ainsi qu’à la mise en place d’animations de qualité, à l’instar du défilé quotidien, elle a en effet permis d’attirer de nouveaux acheteurs, issus des boutiques, grands magasins et bureaux d’achats les plus prestigieux.
Ainsi, bon nombre d’acheteurs qui n’utilisaient auparavant les salons de la Porte de Versailles que comme une session de repérages et réservaient leurs prises d’ordres pour la 2ème session, se sont déplacés en janvier carnet de commandes à la main et sont véritablement passés à l’acte d’achat, comme l’indiquent Day Birger & Mikkelsen, Masscob, Joe’s, American Retro, Josephine & Co ou encore Tzuri Gueta, Babylone et Philippe Roucou.

Pour l’ensemble des exposants de WHO’S NEXT,
le bilan est très satisfaisant.

La nouvelle implantation du FAME, tout comme la sélection, ont séduit et permis de concentrer les détaillants. Petit Bateau qui participait pour la 1ère fois au salon, félicite l’ambiance et l’interaction des marques entre elles. Selon Karine Attali, responsable des grands magasins et des clients Internet, « c’est comme si nous avions intégré une grande famille ». Salon très convaincant également pour la marque Turque basée à New York, Eternal Child, nouvelle arrivée dans FAME, qui a rempli ses objectifs, notamment avec les acheteurs japonais.

Du côté du PRIVATE, on note aussi de très bons résultats comme JEFF qui a triplé son CA par rapport au même salon l’année dernière et revu des clients qui ne se déplaçaient plus à la Porte de Versailles.

Le FRESH, quant à lui, situé au cœur du salon, comme un poumon de création, a recueilli tous les suffrages. Les acheteurs ont félicité la sélection de créateurs, « sûrement la meilleure de tous les salons que je fréquente », de l’avis d’Aurélyen Conti de Misericordia. Pour la jeune marque Stella Pardo, découverte dans le cadre du concours FRESH il y a 3 sessions, les acheteurs, confiants de voir la marque revenir saison après saison, ont passé bon nombre de commandes fermes.

Le FACE a lui aussi bénéficié de l’énergie positive générale. La montée en gamme de la sélection a clarifié l’offre. Certains stands comme Little Marcel, Dolfie, Lavande et Kuch n’ont pas désempli. Yann Tchumi de Vans a apprécié la lisibilité de l’offre et la bonne répartition entre majors et marques en devenir : « on n’avait pas la sensation que les grosses écrasaient les petites, il y avait de la place pour tout le monde… ». Certains, comme Schott NYC étaient venus pour réaffirmer leur présence sur le marché français, se servant ainsi du salon comme vecteur d’image. Même stratégie pour Chipie qui arrivait sur le salon pour la 1ère fois : «  l’environnement de marques était très flatteur pour nous. Le fait de ne pas pouvoir trop personnaliser notre stand nous a tous poussé à nous battre sur le produit pour faire la différence » affirme Claire Nael.

Pour sa 1ère édition, le PETIT WHO’S NEXT, consacré à la mode enfantine, a fait parlé de lui… « Un lancement encourageant » selon Gilles Degli Esposti de Sylvia Rielle qui a accueilli entre autre le Bon Marché et la boutique Isetan à Tokyo. Pour Al Cadosh de Joe’s Kids et Dino de Lucia, « la synergie entre Joe’s, dans le Fame, et Joe’s Kids est très positive. Il est intéressant aussi de voir que Dino e Lucia qui ne fait que de l’enfant a été sollicité pour de l’adulte, soit d’excellentes opportunités de développement ». Sophie Guyot, la directrice de WHO’S NEXT confie : « cet univers ne demande qu’à grandir et nous le ferons évoluer en septembre prochain, en renforçant notamment nos efforts de communication et de signalétique ».

Nouveaux acheteurs, nouveaux comportements d’achats, nouvelle énergie, cette session a marqué un véritable tournant pour PREMIERE CLASSE.
L’ensemble des exposants a proposé des collections bien positionnées, bien pensées et en cohérence avec la réalité du marché. Avides de nouveautés et de variété, comme frustrés par une trop longue inertie, les détaillants ont redoublé de curiosité, ont laissé parlé leur instinct et ont passé commande, laissant de côté les achats raisonnés et s’orientant vers des produits plus « créateurs ».
La thématique de la saison retenue par l’organisation : « Art contemporain et Mode », développée dans un Nomad Lounge de 8 tables et 2 « Pop-Up Stores » de 20m2 dédiés à Tzuri Gueta et Yazbukey, a parfaitement fonctionné et généré de nombreuses prises d’ordres. « Ca faisait une éternité que je n’avais pas fait la 1ère session et je n’ai signé que des nouveaux clients, à la recherche d’un concept avant tout » témoigne Philippe Roucou, venu présenter une nouvelle ligne de foulards en soie sur lesquels il imprime des photos Polaroïd.
Le produit d’hiver (fourrure, chapeau, écharpes, produits couvrants) a, comme à l’accoutumée, eu beaucoup de succès. Selon Evelyne Carron de la marque Deauvison « les gens faisaient la queue… Le Made in France a plu ! ».
Le rapprochement des chausseurs avec l’offre chaussure du FACE, initié en septembre dernier, a de nouveau fait l’unanimité. « On ne nous cherche plus, c’est une évolution très efficace » confie Gille Sebagh de Ash.
La vraie surprise est venue du bijou qui n’est pas souvent à la bonne sur la saison d’hiver, et qui cette saison s’est montré particulièrement dynamique. « On a senti que les acheteurs avaient besoin du bon produit et pas seulement que de prix » affirme Christine Laaban de Babylone et de rajouter « Si les français se sont montrés plutôt prudents dans leurs choix cette saison, les étrangers sont allés vers des produits plus exubérants et imposants ».

Le dimanche a connu un pic de fréquentation avec 17 248 visiteurs, suivi par le samedi (16 634 visiteurs), le lundi et le mardi.

LA FRANCE
La Province s’est largement mobilisée pour ces salons : 18 026 acheteurs, soit 7 772 de plus qu’en janvier 09 (+75,8%). Paris et la région parisienne affichent aussi une augmentation de fréquentation par rapport à janvier 09 : 13 460 acheteurs, soit + 12,7%.
Ces chiffres confirment le renversement de tendance opéré les sessions précédentes : la Province est désormais bien plus présente que la région parisienne, traduisant ainsi un regain de curiosité et une remobilisation de la part de la distribution de province.

L’EUROPE
Les acheteurs européens (hors France) arrivent en tête avec 79,1% de la fréquentation étrangère des 2 salons, soit 14 224 visiteurs.
Le visitorat italien constitue, comme à l’accoutumée, la plus grosse part de la fréquentation étrangère avec 3 288 acheteurs (+19,9%), suivi de l’Espagne : 1 830 acheteurs (+29,2%) et de la Belgique : 1 618 acheteurs (+18,6%). On remarque également une belle progression du Royaume-Uni : +35,7% avec 958 acheteurs et de la Turquie : +57,8% avec 584 acheteurs. L’Europe du Nord, enfin, se porte plutôt bien : + 27,9% pour l’Allemagne (642 acheteurs), +33,2% pour les Pays-Bas (506 acheteurs).

L’ASIE
L’Asie est le deuxième continent le plus représenté avec 10,7% du visitorat étranger et 1 922 acheteurs, soit une progression de 12,7%, imputables aux actions de promotion menées par WHO’S NEXT et PREMIERE CLASSE en Chine ou en Corée. Le Japon s’affiche en 4ème position des pays étrangers les plus présents sur les 2 salons. Il maintient la tendance par rapport à janvier 09, avec 1 236 visiteurs (soit 6,9% du visitorat étranger). La Chine et Hong Kong enregistrent une hausse de 7,4% (260 acheteurs). La présence de boutiques chinoises très select a dénoté par rapport aux autres saisons. Comme l’explique Elie Lederer, directeur général de Max & Moi by Lederer, « beaucoup de chinois arrivent aux achats avec un projet abouti de développement et de distribution de marques, à la recherche de produits créatifs et conceptuels ».
La Corée, enfin, progresse de 83,6% (246 acheteurs).

LE CONTINENT AMERICAIN
Le continent américain marque lui aussi une augmentation significative de ses ressortissants avec + 35,1%, traduisant la reprise économique outre-Atlantique. La présence en masse et le dynamisme des américains sur ce salon de janvier, crée la surprise. A la recherche de produits « vrais, nouveaux et créatifs » selon Chirstine Laaban de Babylone, ils registrent une hausse de +39,3%, soit 404 acheteurs. Le Canada progresse quant à lui de 34,7% avec 194 acheteurs. Les acheteurs Brésiliens (suivis par les autres pays d'Amérique du Sud) sont plus dynamiques que jamais, motivés par les opérations de promotion des salons dans le cadre de la Fashion Week de Sao Paulo. Ils marquent une progression de 20,5%.

LE MOYEN-ORIENT
Le Moyen-Orient qui arrive sur le devant de la scène depuis 4 saisons, confirme son engouement pour WHO’S NEXT et PREMIERE CLASSE, fortement motivé par le buzz engendré par la tenue de WHO’S NEXT & PREMIERE CLASSE IN DUBAÏ en octobre 09. Il représente 3% du visitorat étranger, soit 546 visiteurs. Les acheteurs importants du Liban ont particulièrement marqué les salons de leur présence, suivis d’Israël et des Emirats Arabes Unis.

L’AFRIQUE
Le visitorat africain est de 1,7% de la fréquentation étrangère avec 304 entrées. Il a augmenté de 2,7% à session équivalente.

L’OCEANIE
La fréquentation australienne, calédonienne, néo-zélandaise et polynésienne se maintient avec 124 visiteurs.